Дмитрий Юхневич (LINKPROFIT): Рынок CPA перешел на зрелость | topinup.pro - 2018

Дмитрий Юхневич (LINKPROFIT): Рынок CPA перешел на зрелость

Дмитрий Юхневич (LINKPROFIT): Рынок CPA перешел на зрелость

Какой был 2017 год для маркетинга CPA? Каковы основные проблемы рынка и как их можно решить? И что ожидает отрасль от 2018 года? Об этом мы говорили с генеральным директором LINKPROFIT Дмитрием Юхневичем.

В чем причина роста и развития рынка CPA в России в 2017 году?

Был ли рост? CPA в России всегда определяла электронную торговлю и финансы — две наиболее развитые области. Но рынок CPA растет вместе с вертикальными рынками и не опережает рост.

Конкуренция в них значительно снизилась в 2017 году: в той же электронной коммерции многие компании сократили комиссионные для партнеров, и это связано в первую очередь с тем, что рынок CPA вышел на этап зрелости. Эта фаза характеризуется оптимизацией цен, источников трафика и внутренних процессов компаний, а также автоматизацией и доступом к новому технологическому уровню.

Порог входа для сетей CPA был выше в 2017 году. Не ожидайте судорожного роста компаний, которые могут наблюдаться некоторыми участниками рынка в начале года, когда новичок может позволить себе прийти и работать с двумя предложениями.

В этом году серьезных прорывов не было — логическое продолжение 2016

. А в чем главная проблема сегодняшнего рынка в России?

Во-первых, я не могу сказать, что одна из основных проблем российского рынка CPA практически решена — компании-рекламодатели и сети CPA решили проблему с квалифицированным персоналом, о котором нет сомнений, еще в 2016 году было. Тем не менее, еще рано говорить о высоком уровне компетентности — только крупные игроки могут похвастаться этим.

Теперь о плохом. Этот рынок остается непрозрачным. CPA не будет показывать необходимую эффективность, даже если только один из участников работает слепо в модели. Можно сказать, что до сих пор существует кризис доверия. Чтобы решить эту проблему, необходимо установить обмен данными.

Кроме того, непредсказуемость рынка является актуальной: финансовый сектор находится под постоянным давлением со стороны государственных и крупных рекламных сетей, а сегмент электронной коммерции сокращает платежи, что серьезно ограничивает интерес сетевых партнеров. У каждого свое видение этой ситуации, но оно основано только на их собственных данных. Консолидация сил поможет решить эту проблему.

Исходя из всего этого, можно сказать, что непрозрачность была, есть и будет основной проблемой для российского рынка CPA.

Но на конференциях, посвященных маркетингу, все больше можно увидеть представителей партнерских программ и рекламных сетей, готовых «сжечь чипы » . Считаете ли вы, что рынок действительно становится более прозрачным? Или это иллюзия? Что это?

Есть две причины, по которым все эти чипы — всего лишь иллюзия.

Во-первых, на этом рынке нет общего доступа к информации. Издатели, сети CPA, рекламодатели — никто не дает свои данные другим, эта проблема была актуальной с момента выпуска модели. Во-вторых, никто не скажет вам, как заработать легкие деньги.

Если у вас есть чип, выпущенный на конференции, то существует высокая вероятность того, что этот пакет уже разработан, а прибыль от его приложения намного ниже. Большинство из этих случаев заканчиваются через шесть месяцев или через год после того, как они закончились на конференции.

Однако нельзя сказать, что эти отчеты не имеют смысла: иногда они раскрывают нам конкретные модели поведения пользователей, их интересы в определенных сегментах и ​​нишах. Эта информация может и должна использоваться для прогнозирования результатов аналогичной кампании. Все, что вам нужно сделать, это правильно рассмотреть ценность раскрываемой информации и найти нужное приложение.

Самые выгодные направления в маркетинге CPA в России?

Продукты WOW являются наиболее прибыльным сегментом. Но мы должны рассматривать это как отдельный слой рынка, потому что работа выполняется в соответствии со своими собственными законами и часто на грани фола, а рекламные сети вертикально интегрированы с рекламодателем. Большая часть трафика поступает в Бурж, а не в Россию. Рекламная сеть должна иметь свои логистические и колл-центры. Единственная логистика в других сегментах CPA — это доставка рекламных сообщений. С одной стороны, в этом сегменте есть прибыль, с другой — высокие риски.

С помощью wap-click почти такая же история. Однако, в отличие от классических сегментов электронной коммерции и финансов, здесь используются другие технологии и трекеры. Прибыль исходит от абонентской подписки, о которой ему просто не сообщили, или он даже не подозревает о его существовании. Линия между агрессивной рекламой и Frodom здесь слишком тонкая.

Я должен сказать, что на пути к созданию нашей собственной экосистемы AdTech мы выбрали те сегменты, которые позволят нам стать более технологически все более и более ИТ-компонентом рекламного бизнеса. Потому что, несмотря на высокую прибыльность описанных сегментов, репутационные риски нужно воспринимать всерьез, а для авторитетной компании это неприемлемо.

Давайте поговорим о более частных вещах: расскажите нам о подводных камнях разных областей маркетинга CPA.

Общей проблемой для всех сегментов является умеренность. Самым ярким примером является Google, который устанавливает строгие требования к рекламе микрофинансовых организаций. В то же время электронная коммерция менее болезненна.

WOW — это пионеры международного трафика. Подводный камень — рекламируемый продукт часто не лицензируется, а издатели рекламируют рекламу на свой страх и риск.

Для электронной коммерции подделка — это ловушка. Потребитель по-прежнему предпочитает покупать с рабочего стола, что дает мошенникам гораздо больше вариантов.

Финансы вообще — отдельная история. Сам сегмент — большой подводный камень.

Из-за сложности целевых действий и особенностей воронки лишь немногие люди работают с трафиком финансовых данных. Из-за мошенничества, распространенного на рабочем столе, большинство игроков переключаются на мобильные устройства — не путайте их с тем же сегментом. Проблема личных данных по-прежнему актуальна, или проблема в том, что не все могут обрабатывать эти данные. И, конечно же, проблема претензий в этом сегменте актуальна.

В последние 2-3 года одна из самых важных тенденций в интернет-маркетинге остается мобильной. Как эта тенденция отражается в маркетинге CPA?

Здесь необходимо провести различие между мобильным и мобильным трафиком в качестве сегмента CPA для мобильных считывателей, причем наиболее общей целью является установка приложения (CPI — стоимость для каждой установки).

В первом случае, по моему мнению, это правильно. Большинство наших рекламодателей уже приходят к нам с пониманием того, что без адаптивного макетирования кредитования невозможно быть конкурентоспособным. Но во втором случае следует сказать, что такая модель, как ИПЦ, практически мертва.

Многие крупные сети CPA, которые специализировались на мобильном сегменте CPA, были преобразованы в цифровые агентства полного цикла с внутренним управлением ASO, производством и репутацией, а те, которые не претерпели трансформацию, Оставьте рынок (например, Promorich). Причина в том, что сетевые партнеры не могут конкурировать с отделом по покупке внутренних средств рекламодателя.

Как насчет «тонких» предметов, таких как азартные игры и взрослых? Как вы выживаете, учитывая, что законодательство не на вашей стороне?

Мы решили, что мы не будем работать в этих сегментах. Взрослые и азартные игры находятся в «серой зоне», некоторые сети CPA работают с ними, но только на свой страх и риск. Несмотря на высокую вероятность штрафов, трафик в этих сегментах полностью конвертируемый, т. Е. Будут люди, монетизирующие этот трафик. Поэтому эти сегменты остаются весьма прибыльными, несмотря на статус «выживших».

Чтобы иметь длительное и успешное существование на рынке, рекламная сеть должна обеспечивать высококачественный трафик. Какие инструменты вы используете для отслеживания качества трафика?

Качество трафика было и остается камнем преткновения, когда рекламодатель выбирает сеть CPA. В то же время невозможно отслеживать трафик на стороне сети CPA.

После запуска автономного подключения в сети CPA рекламодатель получает данные обо всех партнерах, которые имеют право рекламировать свой продукт или услугу. Данные включают в себя идентификаторы источников трафика с идентификатором и UTM. Это первый этап, на котором начинается рекламодатель (не без экспертной оценки самой сети) для фильтрации источников, из которых он получает целевой трафик. Поэтому на данном этапе рекламодатель напрямую связан с качеством.

Следующий этап начинается в тот момент, когда рекламодатель начинает просматривать полученный трафик назначения. На данный момент сеть CPA не имеет доступа к показателям рекламодателя, и сеть почти всегда принимает данные о качестве своего партнерского трафика. Проблема качества, как вы можете судить, напрямую связана с отсутствием прозрачности рынка.

Но я вижу позитивную тенденцию к более полному обмену данными: рекламодатели начинают понимать, что чем больше отзывов получает сеть от отдела внутренних закупок в средствах массовой информации, тем скорее они получат экспертов сети CPA, будут экспертно просматривать собственное рекламное предложение и Уметь улучшить собственное рекламное предложение.

Frod постепенно отступает от зрелых сегментов, таких как электронная коммерция и финансы, где Frodit становится более сложным, а прибыль меньше. Мошенники идут в развивающиеся сегменты, например, в недвижимость. Я считаю, что это еще одно свидетельство того, что рынок перешел в новую фазу развития.

Говоря о мошенничестве, расскажите нам, как мошенничество работает на рынке и как его можно решить

Мошенничество на рынке CPA. Я предлагаю перейти к некоторым из способов, которые, по моему мнению, наиболее распространены: контекст для бренда и заполнения бисквита

Начинка для печенья заменяет источники перехода на сайт. Файл cookie — это ярлык, который цепляется за пользователя, когда он нажимает на ссылку от объявления сетевого партнера издателя или CPA. После этого покупка, приложение, регистрация или другие целевые действия этого пользователя на веб-сайте рекламодателя присваиваются этому аффилированному файлу cookie. Начинка для печенья — это замена одного cookie для другого, мошеннического. Этот тип мошенничества является опасным для всех участников рынка, так как мошеннические файлы cookie могут даже быть отнесены к пользователю, который переключился с органического издания на сайт рекламодателя. На сегодняшний день мало кто может обеспечить защиту от такого типа мошенничества.

контекст на бренде — это брод в контекстной рекламе поисковых систем. Мошенничество заключается в том, что мошенники рекламируют продукт по поисковым запросам, которые содержат фирменное наименование компании или ее конкретного продукта без разрешения владельца бренда. Мошенники в этом случае перегревают аукцион и продают рекламодателю запрещенный трафик.

Говоря о защите от мошенничества, здесь важны коммуникации и анализ. Без специального опыта и своевременных сигналов от рекламодателя мы будем продолжать сталкиваться с потерями, мошенничеством и мошенничеством.

LINKPROFIT является дочерней сетью с момента ее создания с закрытой формой регистрации партнеров. Еще до первого теста мы проверяем источники данных будущего партнера. На этом этапе развития рынка это все еще является необходимой мерой.

Автоматизированные системы управления мошенничеством. Это даже не тенденция, а вынужденная мера, учитывая объем мошенничества и настоятельную необходимость решения этой проблемы. Эти решения разрабатываются сторонними командами и непосредственными участниками рынка CPA. Поэтому в начале ноября мы начали закрытый бета-тест Olarm — автоматизированную систему распознавания контекста бренда. Новизна технологии заключается в том, что вместо разбора система запускает весь свой трафик через свои серверы и отфильтровывает фальсифицированную рекламу с помощью предикторов. Еще до официального запуска Olarm мы планируем расширить функциональность платформы, разрешив замену файлов cookie, чтобы Olarm получила прекрасную возможность стать одной из наиболее актуальных и эффективных продуктов защиты от мошенничества.

<

h2> Является ли ваш прогноз для рынка 2018 года? Маленькие сети CPA покинут рынок.

Узкие сети CPA трансформируются или выходят на рынок.

Как тренд, и практически требование для прибыльных сетей CPA будет работать во всех соответствующих сегментах с широкой географией. Вы можете масштабировать, и вы должны: нет существенных различий между рынками, и в 2018 году возможность работать на внешнем рынке становится одним из ключевых факторов для крупных издателей и серьезной причиной, по которой рекламодатель выбирает подрядчика.

Таким образом, я бы сказал, что для этого нужны более низкие ожидания. Взрывы следующего года маловероятны: 2018 год станет вторым в 2017 году. Они могут считаться с незначительным перераспределением сил, возникающих в результате вывода новых услуг или выхода на новый рынок, но и позиции будут оставаться примерно одинаковыми. Рынок уже освоен, теперь он контролируется оптимизацией, технологиями и маркетинговым консультированием. И кто может предложить все это, станет победителем.

Читайте также:   Яндекс расширил настройки геотаргетинга в Беларуси
Опубликовано topinup / Февраль 7, 2018
Рубрики: Новости
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...


Заказ сайта на WordPress

Заполните форму, и наши специалисты свяжутся с вами в ближайшее время для создания сайта на выбранной теме WordPress.

Будьте в курсе последних новостей.

Подписывайтесь на наши страницы в соцсетях и на канал в Telegram.

Заказ бесплатной консультации

Ваше имя (обязательно)

Ваш телефон (обязательно)

Ваш e-mail (обязательно)